经常会有团友告诉车团长自己问到一个比市场多优惠5、6千的车价，但当车团长看了他提供的"包牌价"费用明细时，就看出"猫腻"了，商家包牌价中增加汽车分期的手续费用4000元，外加装了导航6500元，所以即使该商家多优惠5、6千，他还是能比其他商家多赚2000元左右。 因此请团友比价时，问商家一句话："我一次性付款，不加装任何装潢，自己上牌，裸车价是多少？"，对比裸车价才有可比性。

包牌价指包含车价、购置税、车险、上牌杂费总的费用。但是这里车险有很多种说法，有的只含一个交强险，有的第三者责任险只按5万算，也有的商业险险种不一致。所以各位团友，当问商户"包牌价"时，切记问清楚具体包含了哪些费用？一不小心就会多支付几千元。 裸车价指按厂家出厂的配置，车辆能给到的最低价格，不额外加装任何其他装潢，对比裸车价最有实际的意义。

没有理由按揭可以比一次性购车更优惠，除非商户额外收取了其他费用。有些汽车厂家提供免息政策，但是车价还是一样的，所以当商家说"按揭车价可以更低"，那您得留意他是否收取了其他费用，有些商家甚至提高银行利息，变向收取费用，让车价更低。

竞争中，有些商家为了让客户没有可比性，商家自己给新车加装了配置，并命名了很多汽车版本，如"周年庆版""奥运版"等，加装后新车更豪华，当然车价就更高了，这里的新增配置请团友按需求选择，有些配置只是商家为了包装整车价值，提高优惠幅度，并无实际的用途。